Como Se Preparar Para Realizar Uma Expansão De Franquias?


outubro 1, 2019 · admin

Quais são os preparos para realizar uma expansão de franquias? Em dias de instabilidade na economia, consequentemente, as empresas também encontrem um pouco mais de dificuldade para crescer.

No entanto, o franchising, vem contrariando as estatísticas. Nos últimos cinco anos, o mercado de franquias obteve um crescimento de 35% no seu faturamento líquido, e no mesmo período, o PIB brasileiro retrocedeu cerca de 5%.

Os dados mostram algo que os investidores que apostam nesta área já estão calejados de saber, é possível lucrar com franquias até mesmo em tempos difíceis na economia.

Como Se Preparar Para Realizar Uma Expansão De Franquias?

O que levar em consideração na expansão de franquias?

Ao verificarem os números do desempenho de franquias, a tendência de alguns investidores, muitas das vezes, é exagerar no otimismo. Não que isso seja totalmente ruim, bem pelo contrário, a motivação é essencial para que qualquer negócio dê certo!

Porém, antes de sair aplicando o seu dinheiro, é preciso tomar alguns cuidados. Afinal de contas, é preciso elaborar o seu planejamento estratégico. Então, o que é preciso observar antes de começar o processo de expansão de franquias?

Na expansão de franquias é preciso pensar na quantidade de unidades

O principal objetivo dos gestores, na expansão de franquias, é formatar meios capazes de garantir um volume positivo de vendas. Isso pode ocorrer por meio da imersão da marca em novos ambientes ou do seu fortalecimento nos locais em que ela já está presente.

Qualquer uma das alternativas implica na abertura de novas unidades. Quantas unidades a rede deve ter e onde elas devem ficar? Estabelecer as respostas para estas perguntas é fundamental.

Você não pode sair abrindo novas lojas indistintamente. Afinal de contas, quem determina a demanda e oportunidade de um novo espaço é o mercado, e não a empresa ao fazer a oferta.  

É necessário definir os objetivos na expansão de franquias

O que de fato, a rede pretende obter na expansão de franquias? A expansão do negócio por através da abertura de novas unidades pode ser o caminho para o aumento dos resultados.

Mas, expandir uma rede sem ter o seu posicionamento e sem saber exatamente onde se pretende chegar pode prejudicar a marca e causar sérios prejuízos.

Estimativa do potencial mercado também válido na hora de pensar em crescer

O potencial de mercado é estabelecido tendo sua base em perguntas como, existem pessoas interessadas em consumir os produtos ou serviços que a unidade irá comercializar? Essas pessoas têm a renda necessária para consumi-los?

Depois de ter essas perguntas respondidas, é hora de avaliar se essa demanda será suficiente para garantir a sobrevivência da unidade e a geração de lucros. Neste momento, é importante levar em consideração que o potencial total de um mercado será dividido com os demais concorrentes.

As principais fontes de dados socioeconômicos e de marcado do Brasil são:

  • Índice de Potencial de Consumo;

  • Pesquisa de Orçamento Familiar/IBGE;

  • Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio/IBGE;

Como Se Preparar Para Realizar Uma Expansão De Franquias?

Perfil ideal do franqueado em potencial também deve ser considerado

O perfil ideal do franqueado possui características como foco em resultados, dinamismo, forte organização e comprometimento. Perseverança e versatilidade também são traços de personalidade bastante encontradas nesses empreendedores.

O empreendedor deve dominar os conceitos básicos de administração. Entre os conhecimentos essenciais estão o controle de receitas e de custos, e a capacidade de expandir o negócio sem comprometer o fluxo do caixa.

É indispensável também que o investidor do franchising possua uma boa relação interpessoal, poder de liderança e espírito empreendedor. É necessário que ele tenha afinidade pelo negócio e que tenha um bom suporte financeiro. Ter estabilidade emocional e saber gerenciar crises também é essencial.

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