Uma franquia lucrativa é bem-sucedida desde o início, cresce rapidamente e até acaba indo além do Brasil e entrando nos mercados internacionais.

Porém, elas enfrentam várias barreiras e podem ter surtos de crescimento, mas lutam para encontrar o equilíbrio.

Embora não haja uma fórmula infalível para o sucesso, as melhores franquias tendem a compartilhar certas características.

Este artigo explica os cinco primeiros passos para dar a sua franquia a melhor chance de sucesso.

Uma marca forte – franquia lucrativa

Imagine algumas das franquias de fast-food mais conhecidas do mundo. Provavelmente, o que imediatamente vem à mente é o seu logotipo ou uma cor particular.

– Uma imagem distinta deixa uma impressão duradoura nos clientes e aumenta sua chance de ganhar dinheiro com filial.

– Uma franquia lucrativa tem uma estratégia de branding e sabe como implementá-lo e protegê-lo. Franqueadores experientes registrarão marcas registradas, como:

• Logotipos;
• Slogans; e
• Nomes comerciais.

Além disso, eles monitorarão o possível uso indevido de suas marcas registradas. Essa proteção garante que seus franqueados obtenham um direito exclusivo de uso.

Um ponto de diferença – franquia lucrativa

As franquias mais bem sucedidas e fortes têm uma oferta inovadora. Elas fornecem produtos ou serviços distintos e que separam a franquia dos concorrentes.

– Para que uma rede cresça, os produtos ou serviços oferecidos precisam captar a atenção de um número suficiente de clientes. As melhores franquias identificam a demanda, ou até mesmo a criam.

• A inovação também pode abranger como uma franquia oferece seu produto ou serviço. Grandes franqueadores também sabem como se tornar os melhores naquilo que fazem.
• Tome como exemplo franquias de transporte, por exemplo. Com muitos entrando no mercado, aqueles que têm poder de permanência e maior participação no mercado são os que oferecem a melhor experiência do cliente.

Isso inclui tempos de entrega mais rápidos, preços mais baixos para a mesma qualidade de serviço ou alguma vantagem competitiva semelhante.

Suporte e treinamento contínuos – franquia lucrativa

Franqueadores fortes sabem que educar e apoiar seus franqueados não termina com o programa de treinamento inicial.

– Parte do apelo de comprar um negócio franqueado é que você está comprando os sistemas e processos de um franqueador, e pode aproveitar seu conhecimento e experiência.

• Muitos acordos de franquia dão aos franqueadores uma discrição significativa sobre o quanto de assistência contínua eles oferecem aos franqueados.
• “Franqueadores modelo” de uma franquia lucrativa agem para melhorar a saúde geral de sua rede.

Eles criam sistemas e processos para apoiar os franqueados e ajudá-los a se tornar lucrativos desde o início.

No entanto, bons franqueadores também estão dispostos a fornecer assistência adicional a um franqueado que pode estar passando por um momento difícil. Saber quando intervir e prestar assistência individual é valioso.

Relações fortes franqueador-franqueado

Franquias lucrativas têm um bom relacionamento entre o franqueador e tendem a ter um melhor desempenho.

– Ao demonstrar disposição para abordar pro ativamente os problemas à medida que eles surgem, os franqueadores fortes podem gerar lealdade e comprometimento entre seus franqueados.

– Isso mantém os franqueados, de fato, na franquia e impede que os problemas se transformem em disputas dispendiosas que podem retardar o crescimento da franquia.

• Os franqueados gostam de se aproximar de seus franqueadores quando necessário.
• As melhores franquias promovem uma cultura em que ambos os lados são encorajados a agir de forma razoável e honesta em busca de objetivos comerciais conjuntos.

Em suma, uma franquia lucrativa é uma franquia equilibrada. Sabendo disso, não deixe de apostar nas dicas acima e de, junto a elas, garantir que seu espaço de franquia obtenha, a cada dia, mais e mais sucesso e lucro.